为什么线上线下母婴店都不给宝妈们推惠氏奶粉了?
问题描述:
我家宝宝之前喝的奶粉是美素佳儿的奶粉,但是最近感觉宝宝有点儿上火,大便干燥,我感觉要给孩子换一款奶粉了。然后我就问了很有经验的婆婆,婆婆说惠氏奶粉就挺不错的,以前大哥的儿子也在喝。后来我去母婴店问,结果没有找到,店员还一直给我推荐安满的奶粉,想知道为什么店里不推荐惠氏奶粉?
最佳答案
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惠氏奶粉进入中国奶粉市场是在1986年,曾经是抢占了不少中国奶粉市场份额,现在惠氏卖得不太好,因为很多消费者不愿意购买添加了香精、白砂糖的惠氏奶粉,这也可能是线上线下母婴店都不给宝妈们推惠氏奶粉的原因。当然,利润低也是三四线经销商不愿做惠氏的一个很重要原因。
为什么母婴店不卖惠氏奶粉:
截至2019年9月30日,飞鹤的销量超过了所有外资品牌,惠氏失去了国内奶粉市场销量第一的位置,在随后的时间里销售额也是呈现一个不好的状态,至于为什么卖不动,母婴店不卖惠氏奶粉,有这几个情况。
- 1. 现在的消费者都很理性,惠氏奶粉合规添加添加香精、白砂糖,很多消费者不愿意购买;
- 2. 利润低是三四线经销商不愿做惠氏的一个很重要原因;
- 3. 外界看来,惠氏的卖不动,都不推惠氏奶粉,很大程度来源于其一直没有打进三四线城市市场;
- 4. 母婴店销售一款产品最看重的是高毛利,只有足够高的利润才能让店主有动力推一个单品,这也是为什么惠氏奶粉在乡镇母婴店不受欢迎的原因。
据调查,在一些三四线城市,甚至很难找到惠氏的产品,母婴店很少卖惠氏奶粉,要想买可以去京东以及一些大型商超。此外,惠氏等外资奶粉出现渠道乱价现象,也让不少中小母婴店主避之不及,再加上利润太低,完全没有价格优势,所以,现在很多母婴店都不给宝妈们推惠氏奶粉,也不会有较多的库存。
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